Stratégies Individuelles en milieu concurrentiel

• Considérer son être professionnel comme un personnage à gouverner stratégiquement

• S’installer comme pôle de référence professionnel

• Dirigeants
• Managers
• Commerciaux
• Hauts fonctionnaires

Nécessité

À l’intérieur de son entreprise, le rôle de chaque manager est double :

• rôle technique : sa mission professionnelle spécifique, son métier
  • rôle au service de l’entreprise

• rôle stratégique : orienter en sa faveur les acteurs de son écosystème professionnel
  • rôle au service de lui-même

Le milieu professionnel, outre sa finalité économique objective, est un milieu humain où s’affirment les subjectivités, se mesurent les personnalités.

De ce champ relationnel naissent :

• des phénomènes de compétition, de rivalité
• des impressions et représentations qui finissent par attacher à chacun une réputation

Quels bénéfices obtenir de lignes de stratégie personnelle ?

• la rivalité -> se protéger de ses effets négatifs
• sa réputation -> l’orienter en sa propre faveur

Autrement dit, hausser son potentiel d’attraction personnel

• gagner en crédibilité
• jouir de considération, voire d’admiration
• s’assurer un environnement humain propice au développement de ses propres projets

En outre, l’étude des stratégies personnelles induit des bénéfices secondaires

• s’extraire de l’urgence quotidienne pour examiner son propre personnage professionnel
• s’accoutumer à mettre sa propre intelligence au service de soi.

Groupe de 8 à 10 participants.

Principes

• atelier collaboratif : travail par binômes et partage d’expériences
• travail rythmé
• rôle du formateur : non directif

Nature du travail

Traiter un panier de thèmes de Baltasar Gracián d’après un canevas.

L’outil conceptuel principal : la pensée dialectique

• pour distinguer, en tout sujet, le positif du négatif, et repérer les incohérences logiques
• pour s’obliger à penser contre ses propres penchants

Un travail d’après une matière première : L’Homme de cour, de Baltasar Gracián

L’ouvrage : En trois cents aphorismes où s’affrontent éthique et cynisme, et qui héritent du Prince de Machiavel, L’Homme de cour est une analyse stratégique des conduites individuelles en société. De nos jours, il est étudié dans des cours de sciences politiques ou de stratégie, voisinant Clausewitz et Sun Tsé. Son titre modernisé pourrait être : Manuel de savoir-vivre à l’usage des managers.

Exemple de titres d’aphorismes de Baltasar GRACIÁN

• Faire et faire paraître
• Ne se plaindre jamais
• Gagner le cœur
• N’exagérer jamais
• Savoir refuser
• Se servir du désir d’autrui
• N’agir jamais durant la passion
• Se bien garder de vaincre son maître
• Entrer sous le voile de l’intérêt d’autrui, pour rencontrer après le sien

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