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Formation Morphopsychologie

Morphopsychologie & Fonction Commerciale

Code : COMP-MC

Objectifs

La Morphopsychologie s’inscrit ici en tant qu’outils permettant d'optimiser les compétences commerciales en matière d’appréhension de l’autre.

Il s’agit d’un programme de formation destiné aux professionnels de la vente, de la négociation et de la communication non-verbale.

Cette initiation permettra au stagiaire de mieux percevoir son interlocuteur, d’adapter son argumentaire, de mieux répondre à une demande ou attente client.

Destinataires

Programme

Thème N°1

Pourquoi utiliser la Morphopsychologie dans la Fonction commerciale ?

Présentation et généralités :

  • Les précurseurs – le fondateur : Dr L. Corman
  • Applications diverses – Mieux se connaître et Mieux percevoir son interlocuteur
  • Les limites de la Morphopsychologie
  • Les deux énergies qui gouvernent les êtres :
    L’expansion ou dilatation & la conservation ou Rétraction
     

​Thème N°2

Les grandes lois bio-dynamiques

  • Activité ou tonicité ou dynamisme/ atonie, réceptivité
  • L’harmonie des tendances/les contradictions de la Personnalité – les complémentarités
  • Les éléments qui composent un visage
  • Les 3 étages du visage en relation avec les 3 plans de l’être : intellect/relationnel/instincts-activité
  • Les 2 hémifaces (ou côtés du visage) en relation avec les hémisphères cérébraux
  • La face & le profil
  • L’avant/arrière du visage
  • Les grands types jalons définis par le Dr Corman
     

Thème N°3

Psychologie du vendeur et client développement des Aptitudes relationnelles

Les différentes structures de personnalités :

  • Extravertis, introvertis…
  • Présenter une proposition (produit, service) en Fonction du style de l’interlocuteur (du client)
  • La communication directe et indirecte
  • Répondre à une demande
  • Ecoute – observation – ce qui se dégage de L’interlocuteur – attitudes – comportements, paroles
  • QUI EST L’AUTRE ?
  • Argumentation pertinente – adaptée – force de persuasion – dialogue
  • Solutions – propositions adaptées aux attentes
     

Thème N°4​

Les différents modes d’adaptation en correspondance avec le « modelé » du visage – leurs évolutions en fonction du milieu

Thème N°5

Notre mode de communication ou nos échanges liés aux récepteurs sensoriels (yeux, nez, bouche) – Notre manière de nous exprimer

 

Conclusion et cas d’application – Questions/réponses

Déroulement

CNPG Formation

28 rue de Londres - 75009 Paris
Tél. : 01 44 34 23 23 - Fax : 01 44 34 23 32

N° de déclaration d’activité au titre de la formation professionnelle : 11 75 54354 75